“121號(hào)，出價(jià)160萬元，最后一次。是您的，121號(hào)，謝謝您。”盛大文學(xué)舉辦的國內(nèi)第一屆網(wǎng)絡(luò)小說游戲版權(quán)拍賣會(huì)昨天在上海舉辦，一共拍出了6部作品的手游改編版權(quán)，累計(jì)拍賣的價(jià)格達(dá)到2800萬元，版權(quán)最低的一部也有160萬元，最高則達(dá)到810萬元。 

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家唐家三少和說夢(mèng)者這次都有作品進(jìn)入拍賣，他們都對(duì)版權(quán)銷售形式很感興趣。唐家三少表示大家都是摸著石頭過河，是一種嘗試吧，因?yàn)橐郧耙捕紱]做過，也不知道它能做到什么程度。說夢(mèng)者認(rèn)為對(duì)我們、對(duì)整個(gè)市場都是有好處的，比較公開透明，到底多少價(jià)錢。無論是多是少，起碼是明明白白的，而且不但我們知道，可以說也是廣而告之，讓媒體也知道，讓讀者也知道，不然像過去賣，基本上只有一個(gè)很小的圈子里才能知道。 

去年下半年，一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說的手游版權(quán)只有100萬元左右，如今卻是身價(jià)暴漲。 

盛大文學(xué)董事長邱文友說，他們組織這次拍賣會(huì)一個(gè)主要目的，就是想弄清楚如何給自己的版權(quán)定價(jià)。 

邱文友：其實(shí)從我們的收益各方面來講很明顯的現(xiàn)在衍生版權(quán)的銷售的收入其實(shí)在快速地增長，遠(yuǎn)比付費(fèi)閱讀賣字為生的增長要快得太多了。但是怎么去定價(jià)，其實(shí)這是一個(gè)很新的課題，所以我們也在不斷地探索多種不同的方式，就其目的就是希望能夠找出一種能夠更透明、公于市場價(jià)格這樣的一套機(jī)制，其實(shí)今天的這個(gè)拍賣會(huì)也是我們往這個(gè)目標(biāo)去走的一個(gè)嘗試。 

值得注意的是，這次拍賣的僅僅是手游版權(quán)，由于網(wǎng)絡(luò)游戲包括手游、端游、頁游等不同形式，因此一部網(wǎng)絡(luò)小說的版權(quán)可以根據(jù)不同游戲形式反復(fù)出售。例如，今年5月份，網(wǎng)絡(luò)小說《我欲封天》的頁游改編版權(quán)已經(jīng)以上百萬元的價(jià)格售出，這次盛大文學(xué)又把這部作品的手游版權(quán)賣了665萬元。參與這次盛大拍賣會(huì)的是來自全國的20多家游戲公司，宜搜游戲就是其中之一。宜搜首席運(yùn)營官趙磊說，盡管游戲廠商看上去個(gè)個(gè)都像土豪，但實(shí)際上，他們的出價(jià)都很理性： 

趙磊：作為游戲公司來講，我們?cè)谶x擇的同時(shí)，我們前期已經(jīng)做了一些調(diào)研。實(shí)際上我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品未來它的在營收上的表現(xiàn)和預(yù)期已經(jīng)有了相關(guān)的一些評(píng)估，實(shí)際上你會(huì)對(duì)它心里的一個(gè)價(jià)位已經(jīng)做好了設(shè)定，你會(huì)設(shè)置好了一個(gè)范圍，超越了那個(gè)范圍你會(huì)覺得不可控，那么在這個(gè)范圍之下的話，實(shí)際上就是以最經(jīng)濟(jì)的方式得到。 

網(wǎng)絡(luò)作家方想的《不敗王座》得到了這次拍賣會(huì)的最高出價(jià)——810萬。有意思的是，這是一部“期貨作品”，小說要到今年10月份才會(huì)開始寫。巨人網(wǎng)絡(luò)公關(guān)總監(jiān)馬全智表示，這其實(shí)是游戲公司改編網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的常規(guī)“套路”。 

馬全智：游戲、文學(xué)的這個(gè)泛娛樂化的結(jié)合首先看重ip品牌的影響力，知名度高的話能降低游戲的推廣門檻。第二點(diǎn)的話就是題目、題材要有可塑性，跟游戲改編要有高結(jié)合的空間，比如我們之前有一款熱門的網(wǎng)絡(luò)小說《蠻荒記》改編的手游，它90%的讀者是通過手機(jī)看的，小說的情節(jié)也主要是打怪升級(jí)，那改編成手游之后讀者的接受度非常高。第三點(diǎn)就是最好在小說沒有更新完的時(shí)候就開始做結(jié)合，這樣的話，游戲跟小說、玩家、讀者跟作者之間就能夠產(chǎn)生良性的激發(fā)，共榮共生。 

今年以來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)報(bào)價(jià)一路走高，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站紛紛把以前積累的作品拿出來變現(xiàn)。盛大文學(xué)方面透露，今年一季度，公司的版權(quán)收入已經(jīng)是去年全年的130％。盛大文學(xué)董事長邱文友說，盛大在拍賣版權(quán)的過程中，是一個(gè)平臺(tái)商，同時(shí)也是一個(gè)大數(shù)據(jù)提供者。 

他們能夠提供給廠商一些很直觀的數(shù)據(jù)，比如小說的受眾都是什么年齡層次，他們的購買力如何，消費(fèi)行為有何規(guī)律等等，廠商可以利用這些數(shù)據(jù)，來為玩家量身打造游戲。 

邱文友：我們?cè)诿恳粋€(gè)拍品的后面，我們的首席數(shù)據(jù)官陳運(yùn)文已經(jīng)對(duì)這個(gè)作品相關(guān)的數(shù)據(jù)其實(shí)我們所擁有的數(shù)據(jù)比它今天present的大概還要多一百倍。那他今天在這個(gè)里頭精煉出來了跟拍賣的買方最相關(guān)的一些數(shù)據(jù)做一個(gè)完整的呈現(xiàn)。其實(shí)將來拍到這個(gè)作品的買方，未來在開發(fā)的時(shí)候，我們還會(huì)提供售后服務(wù)，我們的數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)去給他們做更深層次、更精致的數(shù)據(jù)的分析，以求他們從我們這邊拍走的版權(quán)，可以創(chuàng)造出來最好的產(chǎn)品。 

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)今年能夠走高，與手游公司的熱捧有直接關(guān)系。手游開發(fā)成本低、開發(fā)周期短，加上資本大量涌入，使得手游公司可以批量采購、反復(fù)推出多款產(chǎn)品試水。因此有大批公司出高價(jià)來爭奪網(wǎng)絡(luò)小說的IP，也就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)（intellectual property）。在完美世界高級(jí)副總裁許怡然看來，能夠創(chuàng)造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，已經(jīng)站在了“食物鏈”的最頂端。 

許怡然：我一直認(rèn)為真正創(chuàng)造ip才是價(jià)值鏈的頂端，你說你是買ip，你說帶領(lǐng)ip，我覺得只能說是退一步求其次，幾乎完美所有游戲都有ip的。《武林外傳》、《誅仙》、《赤壁》，這些游戲我們都是有ip的，然后我們又花了很大的加強(qiáng)去簽金庸的ip，所以其實(shí)完美在ip上的投入還是很大的。 

盛大文學(xué)董事長邱文友說，接下來他們可能還會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)小說影視版權(quán)的拍賣。影視公司本來就是網(wǎng)絡(luò)小說改變版權(quán)的大買家，《甄嬛傳》、《步步驚心》這些廣受歡迎的作品都改編自網(wǎng)絡(luò)小說。而且，現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都在主打自制劇，對(duì)影視版權(quán)的投入力度很大，這也給了盛大文學(xué)另一個(gè)的機(jī)會(huì)。目前，盛大文學(xué)占據(jù)了這一市場將近7成的份額，具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。 

邱文友：今年我們也打算做一個(gè)影視的拍賣，這個(gè)影視劇呢其實(shí)我們今年的增長比起手游這部分絲毫不遜色，究其原因也很簡單，舉個(gè)例子，在去年以前，沒有視頻網(wǎng)站來找我談采購ip，今年所有的視頻網(wǎng)站都來了，為什么呢？因?yàn)橐郧耙曨l網(wǎng)站都喜歡去買成劇，高價(jià)去標(biāo)大片，首發(fā)、獨(dú)家這些，現(xiàn)在沒一家都是砸重金要做自制劇，所以其實(shí)他們會(huì)面臨的問題跟手游廠商會(huì)面臨的問題時(shí)一模一樣的，所以他們也是得回到我們這邊來找。 

經(jīng)濟(jì)之聲：倒退幾年網(wǎng)絡(luò)作品一般帖上的標(biāo)簽都是屬于草根，或者本身的議價(jià)能力也有限，可能本身的文字版權(quán)都是每千字才幾塊錢賣給網(wǎng)站，而如今網(wǎng)站的衍生品，游戲的版權(quán)現(xiàn)在都已經(jīng)賣到幾百萬到上千萬，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的變化？ 

李光昱：最早讀者主體群都是一些小孩，因?yàn)檎嬲墓ぷ鞣浅７泵蛘咚^事業(yè)有成的人可能沒有時(shí)間去看這些東西，或者他的欣賞不在這個(gè)地方，但是隨著時(shí)間的推演，就是原來的小孩現(xiàn)在都成長為主流的消費(fèi)者，而且網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品所針對(duì)的是更普遍大眾的情感和欲望，這些東西構(gòu)成游戲主體能夠吸引到足夠多的眼球，賺到更多的錢是必然的事情。一代人的文學(xué)反映了一代人的生活狀態(tài)和價(jià)值觀，類似80年代有傷痕文學(xué)，再早文革時(shí)期會(huì)有一類文學(xué)作品。凡是有文學(xué)的作品沒有純文學(xué)，至于判斷主流和非主流，以閱讀量和社會(huì)影響力可以進(jìn)行判斷。最早期的傷痕文學(xué)到后來的一些思考，往往真的好的文學(xué)作品是在國家和民族面臨一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這種情況之下作品才能真正很深刻很打動(dòng)人心。 

對(duì)于一個(gè)社會(huì)無論電影還是游戲或者其他衍生產(chǎn)業(yè)，最終就是看你講的故事好不好。中國在形式上的東西做的非常好，電影中也有很多好萊塢的特技也非常漂亮，但是電影里故事講的很糟糕，一個(gè)最重要的原因是沒有原創(chuàng)，就是沒有原創(chuàng)的劇本，就是不會(huì)講故事或者講的故事不足以吸引人，當(dāng)然再去推演，可能這一代或者兩代的人，由于各種各樣的原因，我們實(shí)際上很多人是空殼的人，外表的華麗、內(nèi)心空虛，沒有靈魂，講不出來好的故事，自己沒有震撼心魄的思考和經(jīng)歷，就無法給別人講出來。