在線音樂(lè)這一主營(yíng)業(yè)務(wù)不賺錢，免費(fèi)用戶擴(kuò)張觸及天花板，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升緩慢，騰訊音樂(lè)還沒(méi)有探索出合適的商業(yè)模式，后來(lái)者試圖挑戰(zhàn)其領(lǐng)先地位——
“我們希望在未來(lái)能夠回歸一個(gè)合理、理性的版權(quán)費(fèi)用。”
2020年2月底，在網(wǎng)易財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，丁磊公開(kāi)表達(dá)對(duì)中國(guó)音樂(lè)版權(quán)現(xiàn)狀的不滿。矛頭指向的，就是幾家國(guó)際頂級(jí)音樂(lè)公司，以及跟它們合作的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“騰訊音樂(lè)”）。
網(wǎng)易并不是一家缺錢的公司，但騰訊明顯更有錢。
2019年騰訊在內(nèi)容成本（音樂(lè)、文學(xué)和影視）上的支出已經(jīng)超過(guò)480億元，這些資金中的絕大部分都被用于版權(quán)采購(gòu)。在音樂(lè)領(lǐng)域，版權(quán)儲(chǔ)備是當(dāng)下各大平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
過(guò)去幾年中，依靠巨額資金砸出的版權(quán)優(yōu)勢(shì)，騰訊幾乎憑借一己之力，改變了中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和玩法規(guī)則。2018年國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，騰訊音樂(lè)占據(jù)著國(guó)內(nèi)超過(guò)70%的流媒體市場(chǎng)份額。
2016年騰訊將旗下QQ音樂(lè)進(jìn)行分拆，與擁有酷狗和酷我音樂(lè)的中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并，組建騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)。2018年底騰訊音樂(lè)在納斯達(dá)克敲鐘上市，僅僅5個(gè)月后，它的股價(jià)就觸達(dá)頂點(diǎn)，市值超過(guò)300億美元，而同時(shí)期網(wǎng)易市值則在350億美元附近徘徊。
這意味著，騰訊的這家控股子公司，僅僅依靠音樂(lè)一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)足以匹配網(wǎng)易（包含游戲、音樂(lè)、電商和教育四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)）整個(gè)公司的市值。
過(guò)去幾年，騰訊在音樂(lè)行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出壓倒性優(yōu)勢(shì)，但領(lǐng)先者從來(lái)不能放松警惕。
QQ音樂(lè)一位接近彭迦信的離職人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，當(dāng)初騰訊安排現(xiàn)任騰訊音樂(lè)CEO彭迦信掌管整個(gè)集團(tuán)，有兩個(gè)重要原因，“Cussion（彭迦信）整合能力比較強(qiáng)，也是內(nèi)部各方面都能接受的人選”。
然而實(shí)際情況是，與其他經(jīng)由合并組建的大公司一樣，騰訊音樂(lè)始終面臨著內(nèi)部整合問(wèn)題，至今沒(méi)能徹底解決。
更重要的是，騰訊在音樂(lè)領(lǐng)域仍然沒(méi)有探索出合適的商業(yè)模式。
去年四季度，騰訊在線音樂(lè)的MAU（月活躍用戶數(shù)）與2018年同期持平。免費(fèi)用戶市場(chǎng)的擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，提升現(xiàn)有用戶的付費(fèi)比例和金額，是各家努力的重心。
騰訊音樂(lè)的用戶規(guī)模在全球范圍內(nèi)僅次于Spotify和Apple Music，但也許是受困于大環(huán)境不成熟，騰訊很難說(shuō)服自己的用戶心甘情愿地花錢聽(tīng)歌。騰訊音樂(lè)的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率在去年四季度只有6.2%，與之對(duì)比的是，Spotify超過(guò)45%。
版權(quán)是音樂(lè)平臺(tái)的核心要素，騰訊也向它投入大量資金，但卻無(wú)法獲得足夠的回報(bào)。這讓騰訊音樂(lè)有些無(wú)奈。從數(shù)據(jù)上看，為騰訊音樂(lè)提供超過(guò)70%收入的是社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)（直播+K歌），而在線音樂(lè)業(yè)務(wù)收入占比不到30%。
時(shí)間進(jìn)入2020年，騰訊音樂(lè)與三大唱片公司的獨(dú)家版權(quán)協(xié)議即將陸續(xù)到期，老對(duì)手網(wǎng)易云音樂(lè)去年拿到阿里投資后，出手逐漸闊綽，字節(jié)跳動(dòng)的抖音正在成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈條上不可忽視的一環(huán)，它們都在覬覦騰訊手中的這塊“肥肉”。
想要繼續(xù)保持領(lǐng)先，騰訊音樂(lè)需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。
揮金如土買獨(dú)家
2014年國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)（IFPI）曾出過(guò)一份數(shù)據(jù)報(bào)告，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)在世界上的排名僅為21名，之前一年的收入僅為8260萬(wàn)美元。音樂(lè)是社會(huì)主流娛樂(lè)方式之一，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然無(wú)法匹配中國(guó)龐大的人口規(guī)模。
制約中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的最主要問(wèn)題就是盜版，這些國(guó)際頂級(jí)音樂(lè)公司對(duì)中國(guó)情況并不了解，推行正版化阻力非常大，一度放棄過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)賺錢的期望。
“直到騰訊開(kāi)始介入。”一位與騰訊音樂(lè)有長(zhǎng)期合作的創(chuàng)業(yè)者告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
2014年11月，騰訊與華納音樂(lè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是國(guó)內(nèi)音樂(lè)公司與國(guó)際唱片公司達(dá)成的首個(gè)戰(zhàn)略合作。不到一個(gè)月之后，QQ音樂(lè)又拿下索尼音樂(lè)在中國(guó)大陸地區(qū)的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)推廣、管理及分銷業(yè)務(wù)。
背靠財(cái)大氣粗的騰訊，QQ音樂(lè)四面出擊，開(kāi)始改變中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的格局。2017年5月，騰訊音樂(lè)與環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，拿到環(huán)球音樂(lè)在中國(guó)大陸地區(qū)分銷業(yè)務(wù)。
至此，騰訊音樂(lè)正式將三大唱片公司的版權(quán)都收入囊中，在國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)樹(shù)立起無(wú)可爭(zhēng)議的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以及正版音樂(lè)的游戲規(guī)則。
去年IFPI最新報(bào)告顯示，2018年全球錄制音樂(lè)總收入為191億美元，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的收入規(guī)模已經(jīng)從5年前的21名上升到第7位。
與騰訊合作多年之后，頂級(jí)音樂(lè)公司開(kāi)始認(rèn)同在中國(guó)做正版音樂(lè)生意的價(jià)值，“20年了，三大（唱片公司）終于在中國(guó)市場(chǎng)見(jiàn)到錢，非常興奮。”前述創(chuàng)業(yè)者表示。
但騰訊音樂(lè)沒(méi)有就此止步。2017年底，它跟全球最大的流媒體音樂(lè)平臺(tái)Spotify完成股權(quán)投資合作，用現(xiàn)金方式購(gòu)入對(duì)方股權(quán)，相互持股。赴美上市前兩個(gè)月，騰訊音樂(lè)還向華納和索尼音樂(lè)定向發(fā)行了2.2億美元的股票。
“這就是深度綁定利益相關(guān)方。”一位接近騰訊音樂(lè)的投資機(jī)構(gòu)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，唱片公司與音樂(lè)平臺(tái)簽訂的授權(quán)協(xié)議，一般有效期為兩到三年，然后就需要續(xù)簽，費(fèi)用與權(quán)益都會(huì)重新討論。
這也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變局勢(shì)，介入戰(zhàn)場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)。讓頭部唱片公司變成自己的股東，在續(xù)約談判中會(huì)領(lǐng)先對(duì)手明顯身位。
今年1月，騰訊入股環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)的交易落地，騰訊牽頭的財(cái)團(tuán)以34億美元拿到了后者10%的股權(quán)。在雙方版權(quán)協(xié)議即將到期的時(shí)候，兩家的綁定關(guān)系得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
一切都是成本
騰訊音樂(lè)已經(jīng)表現(xiàn)出死守版權(quán)優(yōu)勢(shì)的決心，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金實(shí)力今非昔比。
2019年阿里領(lǐng)投的7億美元融資案落地之后，網(wǎng)易云音樂(lè)正在謀求回到版權(quán)采購(gòu)的舞臺(tái)中心。
一改之前給用戶留下的“小氣”印象，接連拿下《歌手》等國(guó)內(nèi)多檔知名綜藝節(jié)目的獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)。今年3月網(wǎng)易云音樂(lè)還與日本吉卜力工作室達(dá)成合作，獲得《龍貓》和《千與千尋》等宮崎駿作品音樂(lè)的全面授權(quán)。
簽下大量獨(dú)家版權(quán)，必然會(huì)付出不菲代價(jià)。
2014年騰訊拿下華納和索尼版權(quán)的時(shí)候，每年支出的費(fèi)用在1億元左右。此后每年騰訊用于版權(quán)采購(gòu)的費(fèi)用都在直線上漲。
2017年的那場(chǎng)環(huán)球音樂(lè)版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，騰訊（音樂(lè)）、百度（太合音樂(lè)）、阿里（音樂(lè)）和網(wǎng)易（云音樂(lè)）等行業(yè)巨頭都參加其中。直接結(jié)果就是授權(quán)費(fèi)一路高漲，最終騰訊砸下3.5億美元現(xiàn)金，外加1億美元股權(quán)才拿下合作，而這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比環(huán)球音樂(lè)的報(bào)價(jià)高出10倍以上。
“你以為網(wǎng)易不想買嗎？是價(jià)格根本拼不過(guò)（騰訊）。”前述投資人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。
今年2月底網(wǎng)易發(fā)布2019年全年財(cái)報(bào)，在電話會(huì)議上丁磊直接將矛頭對(duì)準(zhǔn)音樂(lè)版權(quán)獨(dú)家銷售模式，對(duì)頭部唱片公司表達(dá)不滿。
他直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“不僅是網(wǎng)易，包括華為、小米、OPPO、vivo等需要購(gòu)買音樂(lè)版權(quán)的公司，付出了超出合理價(jià)錢2到3倍以上的成本，這是不公平、不合理的。”
除了簽約全球三大頂級(jí)唱片公司，騰訊音樂(lè)還在日韓和國(guó)內(nèi)重金簽下很多知名音樂(lè)人和唱片公司的獨(dú)家版權(quán)。比如今年3月31日即將到期的周杰倫獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)，騰訊音樂(lè)三年前花費(fèi)超過(guò)5億元才拿到。
這些肉眼可見(jiàn)的巨大成本支出，最終都直觀體現(xiàn)在騰訊財(cái)報(bào)之中。
2019年騰訊增值服務(wù)收入成本接近1000億元，占總收入比例有明顯上升。在這項(xiàng)成本中，除了游戲的渠道成本和直播服務(wù)成本之外，視頻和音樂(lè)流媒體服務(wù)的內(nèi)容成本是重要支出。
單獨(dú)看騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年四季度成本開(kāi)支為48.1億元，同比增加34.9%，成本增速已經(jīng)超過(guò)收入增速，最主要的原因就是內(nèi)容支出和收入分成費(fèi)用增加。
花錢的業(yè)務(wù)難賺錢
去年9月，彭迦信提出以內(nèi)容、科技和服務(wù)為核心的騰訊音樂(lè)新戰(zhàn)略，目標(biāo)是擺脫單一音樂(lè)平臺(tái)定位，讓騰訊音樂(lè)能夠打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。
但是在如何盈利這件事情上，受制于盜版猖獗和大環(huán)境不成熟，國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)一直沒(méi)有很好的辦法，尤其是花費(fèi)巨資購(gòu)買版權(quán)的頭部公司。
2014年底QQ音樂(lè)大量撒錢購(gòu)買版權(quán)的時(shí)候，海洋音樂(lè)創(chuàng)始人謝國(guó)民開(kāi)始展開(kāi)資本運(yùn)作手段，先后拉攏酷我和酷狗，組建起海洋音樂(lè)集團(tuán)。兩年后海洋音樂(lè)傳出上市消息，那時(shí)在國(guó)內(nèi)音樂(lè)公司中，也只有酷狗一家實(shí)現(xiàn)了收支平衡，它最大的盈利業(yè)務(wù)卻是游戲。
騰訊音樂(lè)2019年財(cái)報(bào)顯示，社交娛樂(lè)服務(wù)全年貢獻(xiàn)的收入是182.2億元，占總營(yíng)收的71.7%，而在線音樂(lè)創(chuàng)造的收入僅占總營(yíng)收的28%。這意味著騰訊音樂(lè)很難依靠音樂(lè)拿到足夠收入。
花錢的主營(yíng)業(yè)務(wù)難賺錢，這顯然不是一個(gè)良性商業(yè)模式應(yīng)有的狀態(tài)。
雖然騰訊音樂(lè)花費(fèi)大量資金購(gòu)買版權(quán)，但它收入中最重要的部分卻來(lái)自于全民K歌和直播業(yè)務(wù)（包含酷狗的繁星直播和酷我的聚星直播）。
前述QQ音樂(lè)離職人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，全民K歌是騰訊的名品堂產(chǎn)品，把它單獨(dú)劃出去給騰訊音樂(lè)，能夠看出馬化騰對(duì)音樂(lè)集團(tuán)的重視。騰訊對(duì)全民K歌的支持力度很大，微信是它的核心傳播渠道之一，全民K歌小程序已經(jīng)成為微信小程序中的頭部產(chǎn)品。
現(xiàn)在看，正是全民K歌和秀場(chǎng)直播，為騰訊音樂(lè)貢獻(xiàn)了大量收入。
最新財(cái)報(bào)顯示，對(duì)騰訊音樂(lè)利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的是直播業(yè)務(wù)和在線K歌收入。說(shuō)白了就是，騰訊音樂(lè)投入大量資金購(gòu)買音樂(lè)版權(quán)，但依靠的是秀場(chǎng)直播（全民K歌的直播打賞）賺錢。
秀場(chǎng)直播市場(chǎng)，正在面臨前所未有的激烈爭(zhēng)奪。除了YY、虎牙、斗魚(yú)和陌陌等傳統(tǒng)直播平臺(tái)，還有B站這樣的二次元社區(qū)，以及抖音和快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)入，而且它們每一家都將直播當(dāng)成重要的盈利方式，給予極大關(guān)注。
考慮到短視頻平臺(tái)與音樂(lè)平臺(tái)相互爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)和流量，騰訊音樂(lè)如何與這些對(duì)手分食直播市場(chǎng)蛋糕，也是擺在彭迦信面前的全新課題。
與“敵人”合作的爭(zhēng)議
千禧年初，各大運(yùn)營(yíng)商與各大門戶網(wǎng)站合作推出彩鈴和音樂(lè)下載業(yè)務(wù)，它曾經(jīng)捧紅過(guò)一大批歌星，也讓唱片公司賺得盆滿缽滿。進(jìn)入3G時(shí)代之后，以QQ音樂(lè)為代表的各類網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)，開(kāi)始取代運(yùn)營(yíng)商的位置。
而目前最重要的音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)、消耗平臺(tái)以及推廣渠道，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)變成了抖音和快手。根據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，目前快手上的音樂(lè)主播數(shù)量超100萬(wàn)，每日音樂(lè)直播場(chǎng)次大于20萬(wàn)場(chǎng)。短視頻平臺(tái)的崛起，對(duì)音樂(lè)人和音樂(lè)公司的選擇，都會(huì)帶來(lái)巨大影響。
快手和抖音能成為騰訊音樂(lè)最重要的歌曲分發(fā)渠道和打歌入口，讓騰訊購(gòu)買的版權(quán)音樂(lè)獲得更大商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)與騰訊音樂(lè)合作，也能讓抖音被詬病已久的版權(quán)問(wèn)題，規(guī)避大量歌曲使用的法律風(fēng)險(xiǎn)。
騰訊音樂(lè)手握國(guó)內(nèi)大量音樂(lè)版權(quán)，本身可以成為騰訊狙擊抖音的重要武器。但抖音的爆發(fā)速度太快，在海外市場(chǎng)又已經(jīng)取得成功，讓這項(xiàng)武器的效果大打折扣，騰訊音樂(lè)最終也選擇跟抖音合作。
雖然騰訊音樂(lè)只是騰訊的控股子公司，并非集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)條線，但前述接近騰訊音樂(lè)的投資人告訴《中國(guó)企業(yè)家》，雙方合作仍然在騰訊內(nèi)部受到過(guò)不少質(zhì)疑和批評(píng)。尤其考慮到微視是騰訊集中資源推廣的短視頻業(yè)務(wù)，跟抖音有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
從2019年下半年開(kāi)始，騰訊音樂(lè)頻頻在外部尋求突破，先后與快手、B站和抖音等平臺(tái)達(dá)成版權(quán)合作。
不過(guò)，在這些商業(yè)模式的探索中，騰訊音樂(lè)都需要在“騰訊”的身份標(biāo)簽下做出謹(jǐn)慎選擇。
內(nèi)部各自為戰(zhàn)
音樂(lè)產(chǎn)品的用戶有一定特殊性，他們一旦喜歡某款產(chǎn)品，除了喜歡功能之外，還會(huì)喜歡產(chǎn)品調(diào)性和社群氛圍。這就意味著，音樂(lè)集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)部產(chǎn)品整合時(shí)，會(huì)面臨更大阻力。
最明顯的例子是阿里巴巴。2013年收購(gòu)蝦米音樂(lè)之后，阿里成立音樂(lè)事業(yè)部，正式進(jìn)軍音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。隨后阿里收購(gòu)天天動(dòng)聽(tīng)，并于2015年成立阿里音樂(lè)子公司，高曉松出任董事長(zhǎng)。擁有蝦米音樂(lè)和天天動(dòng)聽(tīng)這兩款優(yōu)秀產(chǎn)品，阿里音樂(lè)本來(lái)有著不錯(cuò)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。
2016年阿里音樂(lè)改版天天動(dòng)聽(tīng)，將其變?yōu)槟依ㄒ魳?lè)播放器、粉絲社交、直播等功能的“阿里星球”，不但功能復(fù)雜化，而且產(chǎn)品調(diào)性全改，收獲大量用戶差評(píng)，最終沒(méi)有堅(jiān)持幾年就黯然離場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，阿里損失的不只是一款優(yōu)秀產(chǎn)品，還有大量轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)的用戶。
有阿里的教訓(xùn)在前，騰訊明顯謹(jǐn)慎了很多。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)組建后，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)這三款產(chǎn)品依然保持著運(yùn)營(yíng)獨(dú)立性，沒(méi)有隨意改頭換面，也沒(méi)有整合成一款產(chǎn)品。
不過(guò)隨之而來(lái)的是，在騰訊音樂(lè)內(nèi)部一直存在著各自為戰(zhàn)的局面，幾塊重要業(yè)務(wù)部門獨(dú)立性很高，“音樂(lè)，秀場(chǎng)，版權(quán)和產(chǎn)品，各玩各的。”前述QQ音樂(lè)離職員工告訴《中國(guó)企業(yè)家》，直到2019年下半年，這種情況才有所好轉(zhuǎn)。
借由并購(gòu)產(chǎn)生的公司，內(nèi)部整合是必然結(jié)果，進(jìn)展速度關(guān)乎公司運(yùn)營(yíng)效率、業(yè)務(wù)調(diào)整和營(yíng)收數(shù)據(jù)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性，會(huì)帶來(lái)負(fù)面結(jié)果。
當(dāng)騰訊進(jìn)入開(kāi)源節(jié)流周期之后，連花錢大戶騰訊視頻的虧損都在大幅收窄。騰訊音樂(lè)作為重要的成本支出中心，應(yīng)該在內(nèi)部整合、降本增效上顯示出更明顯進(jìn)步。
如何說(shuō)服用戶付費(fèi)
去年四季度，騰訊在線音樂(lè)服務(wù)的移動(dòng)MAU（月活躍用戶數(shù)）為6.44億，與2018年同期持平，社交娛樂(lè)服務(wù)的移動(dòng)MAU為2.22億，同比下滑2.6%。
騰訊音樂(lè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化，體現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)。免費(fèi)用戶市場(chǎng)已經(jīng)面臨增長(zhǎng)瓶頸，在獲取新用戶層面有重大突破之前，提升付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率和單一用戶付費(fèi)金額，是騰訊音樂(lè)的核心任務(wù)。
實(shí)際上，這也是騰訊音樂(lè)當(dāng)下的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
新一季財(cái)報(bào)發(fā)布后，彭迦信表示“集團(tuán)向付費(fèi)流媒體模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效”。2019年下半年騰訊音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)增速加快，四季度付費(fèi)用戶3990萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)47.8%，為公司上市以來(lái)的新高。
盡管付費(fèi)用戶同比有所增長(zhǎng)，但是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率依然很低。2019年四季度騰訊在線音樂(lè)付費(fèi)率只有6.2%。與之對(duì)比的是，騰訊音樂(lè)的股東Spotify，目前擁有超過(guò)1億付費(fèi)用戶，用戶付費(fèi)率超過(guò)46%，來(lái)自付費(fèi)用戶的營(yíng)收占公司總營(yíng)收的近90%。
所以騰訊音樂(lè)在如何說(shuō)服用戶花錢這件事上，還有很長(zhǎng)的路要走。單純依靠大手筆購(gòu)買版權(quán)，效果已經(jīng)很難大幅提升，培養(yǎng)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)音樂(lè)是一條成本更低的路徑。
從2014年QQ音樂(lè)與華納的合作開(kāi)始，騰訊就強(qiáng)調(diào)這類合作不是簡(jiǎn)單的版權(quán)分發(fā)業(yè)務(wù)，而是共同探索數(shù)字音樂(lè)的新業(yè)務(wù)模式。
湯道生當(dāng)時(shí)給QQ音樂(lè)的定位是開(kāi)放性平臺(tái)，通過(guò)版權(quán)采買的方式連接唱片公司、藝人、音樂(lè)從業(yè)者和用戶，依靠用戶的付費(fèi)試聽(tīng)和下載，彌補(bǔ)傳統(tǒng)唱片銷售衰退的損失，支持原創(chuàng)音樂(lè)創(chuàng)作和音樂(lè)產(chǎn)品制作。
2017年7月，騰訊音樂(lè)推出音樂(lè)人計(jì)劃時(shí)，彭迦信說(shuō)未來(lái)3年的目標(biāo)是為中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)人創(chuàng)造5個(gè)億收入，最終建立規(guī)范良性的商業(yè)機(jī)制。
按照這個(gè)進(jìn)度，今年應(yīng)該是音樂(lè)人項(xiàng)目收獲成果的年份。但截至最新一期財(cái)報(bào)，騰訊并未公布音樂(lè)人計(jì)劃的詳細(xì)收入數(shù)據(jù)。
財(cái)報(bào)中僅僅顯示，2019年參與該計(jì)劃的音樂(lè)人和原創(chuàng)作品數(shù)量均同比增長(zhǎng)一倍以上，截至2020年1月，這些原創(chuàng)內(nèi)容在騰訊音樂(lè)平臺(tái)上的播放量占比同比增長(zhǎng)近一倍。
跟抖音與快手合作之后，也許會(huì)擴(kuò)大騰訊音樂(lè)人開(kāi)放平臺(tái)上原創(chuàng)作品的傳播范圍，間接獲得更多商業(yè)回報(bào)。